厂家为节约销售成本，往往会建立自已的销售代理渠道，目前市场上的管材厂家，经销商的销量几乎都占他们总销量8成以上，针对南通及周边区域的情况作简单的分析：
渠道销售的利与弊
利：1、能快速将管道品牌推向市场，天下功夫唯快不破，经销商在当地都有他的很多有利资源，厂家是无法相比的。厂家利用经销商的人脉、仓库、服务、垫资等优势，将产品快速推到工地终端。
2、减少销售成本，不需要几个销售员工就能完成同样的销量。
3、销量快速增长的同时，生产成本、仓储成本也得到平摊。
4、对品牌的***快，能快速在当地把品牌炒热，提高**度。
5、抢夺竞争对手的经销商，是厂家相当乐意见到的事，打压竞争对手，看情况可以不惜血本。
6、资金周转快，且安全有保障；
弊：1、在品牌未强大之前，对市场的掌控能力很弱。
2、与大经销商合作时，对价格协商较为被动。
3、利润薄。
那我们无锡正林建材作为销售商，我们的核心竞争力是什么？是服务还是效率，是品种全还是很专业？值得我们思考，只要一招高一招先，就可以打遍天下；
目前与我们公司合作的管道品种不齐，PVC双壁波纹管，VC实壁管、PE给排水管、PVC加筋管等主流管道品种要找到适合自已的、有竞争力的产品。金鹏品牌在市场上有过几年的沉淀，但如果要做渠道，相当主要的问题是马上要找到一个合适的PVC双波代加工厂家，把相当重要的一个短板补齐。
而我们把量做起来，就多了跟厂家谈判的筹码。把品牌在一个区域做热相当简单的办法：
平价抛两年，行业内谁都认识你,挣钱的日子在后面；
2、通过几个重点工程定品牌，很多人会主动找上你；
3、市级县级网点布齐，门头找厂家出资配合做好；
4、多参加招投标，多露面；
与管道分销商的相处原则：
不抢活，合作共赢；
守信用，培养好习惯；
服务及时；
公私分明，坚决不占便宜、不欠人情；
复杂的塑料井，我们无锡正林建材都能做的这么牛掰，这么简单的塑料管，没理由不牛逼的！
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